【文案秘诀】

“你能猜到吗Ⅲ？”的回答

来自：海泸湾北部

亲爱的朋友和订阅者：

在这封信中我将告诉你在“你能猜到吗Ⅲ？”中，我的个人广告会如此成功的“突出”原因。

广告以引题“你不仅仅只是拥有一张漂亮的脸蛋？”开始，主标题为…“慷慨的，具有创意的商人想找一位幽默、性感火辣的女人”。

好的，就像写完“你能猜到吗Ⅰ？”以后，我收到了大量的邮件，写信者都猜测了这个广告会成功的原因。以下便是他们的猜测：

标题：很多读者猜测广告会成功的原因是标题非常准确。当然这只是成功的原因之一。

主导页面：很多目光锐利的读者注意到这个广告，出现在了报纸的分类广告中…并且…它占据了整个页面…没有广告同它竞争。再次，这是广告成功的另一原因。

“慷慨”这个词：很多人猜测在标题使用“慷慨”这个词是非常保险的，因为女性读者会对我所说的感兴趣。我也这样认为。但说来奇怪，就我目前知道的，只有一位女性认为广告是完全的骗取钱财。

事实上，这个特别的她只读了标题，然后直接看向广告下边联系方式。

见到她后，我明显感觉她并没有看过广告，如果没记错的话，我和她的会面只持续了三四分钟。除她以外的其他女性不认为广告是骗取钱财的（在我看来她们是这样认为的），但她们不想和失败者约会。

幽默：许多人猜测广告起作用的原因是它很具幽默感。这也没错。女人（至少在心理上）喜欢能让她们笑的男人。多数女性希望与智慧幽默的男性保持联系。

所有这些猜测都是好的，以上提及的因素的确是广告起作用的因素。但记住…我的意思是要寻找使广告起作用的“突出”原因。

我把那些广告放进时事通讯中，来说明它们的某个特点…某个“突出”特点…这个“突出”特点让这些广告优于其它广告。甚至是胜过其它广告。

这个独特广告的突出特点与“你能猜到吗Ⅰ）？”中的广告（田纳西眼科中心广告）特点相类似。田纳西眼科中心广告成功的原因是它有证明…特殊的证明。

真正的答案，我的个人广告的突出特点就是…