【文案秘诀】

 

 

 

撰写销售文案的6个秘诀

（旧金山文案撰写学院）

 

 

 

 

秘诀一

 

• 了解你的受众

 

• 只针对单一受众撰写

 

你撰写的文案，很少是几个人同时一起阅读，通常都是一个人坐在那里阅读。而我们的想法是，很多受众都在阅读我们的文案，所以我们倾向于针对多人撰写文案，这样的文案对读者的吸引力会大大降低。下面是一些示例：

 

 

 

 

• 你们如果有人读过这篇文章，可能已经知道

 

• 你可能已经知道

 

• 你们大多数人都是来学习如何让你们的文案更有威力的

 

• 你是来学习如何让你的文案更有威力的

 

• 让你的文案更“亲密”，刻画一个你的受众形象，专为她而写，你了解她多少？她每天难以入眠，在焦虑什么？为什么？她住在哪里？乡下？城区？她平时读什么？她的购物习惯是什么？这些信息哪些能为你所用？

 

我在和你说话 ，我吸引了你的注意力，我说“你”，很明显，我在和你说话，这就回到了强调人们的痛苦的话题，因为现在你知道我在和你说话，如果你能说出你的问题，你知道我在和你说话。

 

你要让正在阅读你的文案的人感觉他们在和你对话，所以，如果你作为一个撰稿人真的想做到这点，你就要刻画一个你的受众形象，我们以逆龄为例，如果你的目标受众是老年人，而且主要是女性。

 

你知道哪类人想要你的产品，你了解她多少？她每天难以入眠，在焦虑什么？为什么？她住在哪里？乡下？城区？

 

你了解她的一切地理信息，并不意味着你就能写出非常有针对性，有目标性的文案，你要在心里描绘出目标受众的形象，这样能让你更轻松地想象到他们的想法，他们的感觉，他们可能做出的反应，这有助于你写出更吸引人的文案。所以，有一个受众档案很重要。

 

我并不是说你要对受众做深入详细的调查，你是要做一些调查，知道你要写信给谁，你要写什么。但是确保不要同时针对大多人撰写。很多有经验的撰稿人在文案的某些部分还会犯这样的错误。

 

 

秘诀二