谦虚的化身

 

 

来自：海鲈湾北部

 

亲爱的朋友及订阅者，

 

我相信，自己是目前最优秀的广告文案撰稿人。

 

或许，在你看过我之前所写的时事通讯之后，你也同意我的这一说法。就算还没有，我觉得在你看完这封信之后，你也一定会这么想。

 

其原因如下：

 

我所创造的大多数直接回应广告，都已成为营销史上优秀的组成部分。我的作品已经被出版成了书籍（应该有几百种了）。

 

我相信，从现在开始到未来200年期间，人们还是会继续阅读和研究我的作品。 实际上，如今没有一个文案撰稿人能够和我齐头并进。比如，我曾经写了两封销售信，获得的酬劳高达……

 

 

525万美元！

 

 

这个数字你并没有看错，就是525万美元。这是短短两封信的价值。你知道有哪位撰稿人能得到这样高的酬劳吗？我认为没有。

 

你想不想知道这两封销售信的所有细节，以及它们为什么有这么好的效果？想不想听听我进一步的解释，这两封销售信是如何获得近700万美元的佳绩？

 

想知道吗？好的，我会告诉你有关这两封信的所有情况。不过这需要你多一点耐心。因为我还想和你分享一下几年前写过的东西。

 

正如你将看到的，有一篇布雷德•托马斯所写的文章，他曾经在《企业家杂志》担任了很长时间的广告主管。下面就是这篇文章：

 

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盖瑞•亥尔波特先生创造惊人的营销奇迹！

 

来自：布雷德•托马斯

 

CTV总裁

 

在洛杉矶――我第一次见到了盖瑞•亥尔波特（他通常被称为“印刷王子”），当时我担任《企业家》杂志的广告主管，而他是我们聘请的外部咨询顾问。

 

《企业家》杂志全球闻名，属于世界领先级商务杂志。在该杂志社工作，使我有机会见到世界上最聪明的商业精英和营销专家。

 

不过，盖瑞•亥尔波特可谓是站在这些人的肩膀上的英雄，其地位最高。他具有超凡的说服力，所以我决定试一试他所给的建议。

 

天哪，幸亏我听了他的意见！几天之内，他教了我如何让销量翻倍，将退货情况减少到零，如何增加利润。其中有些比较激进的理念，如今还被杂志所采纳。

 

 

参与博格尼家族企业的冒险！

 

 

后来，当他受雇于欧内斯特•博格尼和托娃两夫妇时，我有机会与他并肩工作。当时他们经营一家化妆品公司。起初，他们两个人对亥尔波特坚持要执行的运作方案，持有强烈的怀疑态度。

 

但是，随着半年多的时间过去，这些怀疑烟消云散。正因为执行了方案，使得公司从每个月2万美元的收入增长到80万美元。

 

你可能还记得，在此期间他撰写的著名广告。这一广告沿用多年，成为其创作的最著名的广告标题。这就是……