AIDA!

 

 

来自：海鲈湾

 

亲爱的朋友及订阅者，

 

大家有没有发现，最近我所写的时事通讯与过去几年来所写的有什么不同吗？

 

如果还没有发现有什么不同的话，那我就提示一下，所有近年来的时事通讯，在抬头的部分都会写道，“来自海鲈湾南部”或是“来自海鲈湾北部”。

 

这是因为，在过去的几年里，我一直居住在海鲈湾这个地方。

 

海鲈湾位于佛罗里达群岛北端，整个海湾长约两英里。无论你从海鲈湾南端还是北端出发，如果乘坐游艇的话，那么有一座可开闭的小吊桥可供使用。

 

这座吊桥跨越海鲈湾，连接着公路，有高速公路和国道1号公路。另外，国道1号公路向北穿过缅因州的最北端…同时…从南部穿过佛罗里达群岛西部的美国大陆南端。

 

对许多人而言，这条从海鲈湾国道1号公路延伸出18英里的这条道路被人们称为“第二条南北分界线。” 所以，如果生活在海鲈湾南部，那么你就属于门罗国，因为佛罗里达群岛也位于该国家。

 

如果你生活在海鲈湾北部，那么你就属于戴德，是属于美国迈阿密的一个郡。

 

海鲈湾并没有确切的具体地理位置范围，而且这个地方被无形的分界线分为两种截然不同的文化。

 

海鲈湾南部（在佛罗里达群岛），所有的人都过着慢节奏式的休闲生活，这里所谓“来自美国本土的美国人”完全过着随心所欲的快乐生活。

 

而当你来到海鲈湾北部的时候（位于迈阿密郡），多数当地居民都是“拉丁美洲的美国人”，这里的人以极度热情的状态生活，休息对他们来说几乎是不存在的。

 

同时，在戴德这个地区，英语完全属于第二语言。在该地的某些店铺外，甚至有这样的标志文字：“本店说英语。”

 

我的合法注册地址与信件抬头所写的地址一样。然而，自从我住在了52号海洋游艇以后，大多数我的住所都选在南佛罗里达州。

 

如果利用GPS（全球定位系统）对海鲈湾的精确地理位置进行定位的话，那就是北纬2511.015，西经08023.268W

 

好了，关于我所住的地方，说得已经够多了，或许你对这些根本不感兴趣。那么，下面我马上就要转移话题，转到你一定会感兴趣的方面…这当然就是…

 

 

创造更多乐趣

 

 

听好了，你知道创作销售信息最困难的部分是什么吗？就是怎样写开头。你知道，在销售信中最容易忽略的因素是什么吗？就是销售信息所展现的故事不够吸引人（无趣）。

 

在这份时事通讯中，我会反复重复这个话题，通过直接回应的公式AIDA：

 

吸引注意

引起兴趣

刺激欲望

促使行动

 

很多人花费大量的时间（的确有理由这样做），只为创作出吸引注意的广告标题。但往往是，在确定了能吸引注意的标题之后，却没有给读者带来能够让其感兴趣的信息内容。

 

所以，这次我要教给你针对销售信息开始之后，如何给读者呈现出一个能获得其注意力的信息，在此，我会为你展示一些真实的案例。

 

下面是一些案例：